Gerente de Adesão

Criado em 2003, o Pacto Global da ONU – Rede Brasil é a segunda maior rede local do mundo, com mais de 2.000 participantes. No Brasil, conduzimos mais de 60 projetos, principalmente nas áreas de: Água e Saneamento, Alimentos e Agricultura, Energia e Clima, Direitos Humanos 

e Trabalho, Anticorrupção, Engajamento e Comunicação. Para mais informações, siga @pactoglobalonubr nas redes sociais ou visite www.pactoglobal.org.br

A diretoria de engajamento e parcerias é responsável pela estratégia da marca, campanhas, relacionamento com parceiros e participantes e eventos e por articular a adesão do setor privado ao Pacto Global da ONU – Rede Brasil, trazendo as empresas a serem participantes de nossa Rede Local e se comprometerem com a integração dos ODS (Objetivos de Desenvolvimento Sustentável) em suas estratégias de negócios. Além disso, esta Diretoria lidera as atividades de geração de novos negócios, fundos e editais, gerenciamento de contas-chaves, gerenciamento de Hubs regionais, entre outras.

Gestão Comercial e Expansão da Base de Participantes:

• Desenvolver e executar a estratégia comercial de adesão, com metas claras de conversão e crescimento da base de empresas signatárias;

• Mapear e prospectar continuamente empresas com potencial de adesão ao Pacto Global, segmentando por porte, setor e alinhamento ESG;

• Gerenciar o funil de vendas (pipeline) de ponta a ponta: da prospecção ao fechamento, com uso de CRM (Salesforce) para rastreamento e análise.

Ativação de canais:

• Usar canais estratégicos de expansão da base de aderentes, acompanhando KPIs de engajamento e conversão;

• Trabalhar em conjunto com a área de Marketing na geração, nutrição e qualificação de leads para o funil de adesão.

Liderança de Equipe e Performance Comercial

• Liderar, desenvolver e engajar a equipe de Adesão, promovendo cultura orientada a resultados e metas;

• Realizar treinamentos e capacitações em técnicas de vendas, argumentação comercial e conhecimento sobre o Pacto Global.

Obrigatório:

• Graduação completa em Administração, Comercial, Relações Internacionais, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas.

• Inglês - Avançado

Competências:

• Experiência em funções comerciais, de captação de recursos, desenvolvimento de negócios e/ou adesão institucional;

• Experiência comprovada em gestão de pipeline, funil de vendas e alcance de metas de conversão;

• Capacidade de influenciar e engajar interlocutores de alto nível (C-level);

• Pacote Office, avançado;

• Salesforce, intermediário.

Desejável/pontuável:

• Desejável especialização (MBA ou pós-graduação) em Gestão Comercial, Negócios, Sustentabilidade ou áreas afins;

• Desejável experiência na área comercial, e/ou no terceiro setor, organizações multilaterais ou empresas com agenda ESG/sustentabilidade.

• Plano de saúde

• Plano odontológico

• Vale refeição/alimentação

• Auxílio mobilidade

• Auxílio home-office

• Seguro de vida

• Licença Maternidade e Paternidade estendidas

• Auxílio creche

• Wellhub (antigo Gympass)

• Day Off de Aniversário

• Reembolso – de até R$ 1.000,00 para adequação do ambiente de trabalho

Nós do Pacto Global da ONU no Brasil valorizamos a diversidade, equidade e inclusão, temos como objetivo incentivar a candidaturas de pessoas negras (que se autodeclarem pretas ou pardas), mulheres, pessoas LGBTQIAP+, povos originários (indígenas), pessoas com deficiência e pessoas de quaisquer outros grupos minorizados.

O Pacto Global das Nações Unidas é uma iniciativa especial do Secretário-Geral da ONU que convoca empresas ao redor do mundo a alinhar suas operações e estratégias com dez princípios universais nas áreas de direitos humanos, trabalho, meio ambiente e anticorrupção. Criado em 2000, o Pacto Global orienta e apoia a comunidade empresarial global a avançar nas metas e valores da ONU por meio de práticas corporativas responsáveis.

Com mais de 20 mil participantes distribuídos em 62 redes, cobrindo 77 países, o Pacto Global é a maior iniciativa de sustentabilidade corporativa no mundo. Além disso, existem cinco Hubs regionais e 14 gerentes regionais que coordenam a implementação em mais de 20 países. Para mais informações, siga @globalcompact nas redes sociais ou visite www.unglobalcompact.org.